新闻资讯头部
logo

您的位置:首页 > 机械信息

顾客进门就喊贵,红木销售员该怎么办?

2015/2/9 13:47:23
文章来源:网络

住友建机液压挖掘机两产品获优良设计大奖汽车三包投诉激增 国家工商总局首次回应创造新的刚性需求 地板企业可从新市场着手不怕风雨 海博会将新增“福建纺织产业”参展板块

转型 增效 构建中国汽车维修业新格局熬夜检测农药残留 只为百姓吃上放心菜三峡入库流量跌破2.5万立方米/秒 水库水位创新高后回落“十二五”我国卡车专用化率将达70%中国家纺行业的新突破点陕西小麦“一喷三防”工作全面启动国际首创车用甲醇泵计划将在宁投产云南将推进稀土等化工新材料的发展马来西亚推行橡胶新定价机制2014年紧固件行业新春团拜会:马上应有“紧”有四川稀土产业将掀整合风暴 三方建“龙头”不读《诗经》,不知诗可以美成这样改造锅炉 节能减排生意社:5月14日岳阳巴陵石化价格动态瓦克化学多晶硅订单已排至2015年专家:通过进口大豆来满足国内需求不可避免机床电器箱柜与线路有何要求今年成都电子商务交易额预计达五千亿国务院:加快氢氟碳化物销毁和替代钛白粉华丽转身 未来发展空间不可限量挖掘机动臂提升无力和左回转缓慢故障维修五金行业发展电商是必然选择施工机械设备质量控制海化电解槽改造年节煤4000吨涂料“绿色泡沫”经济 是危机还是挑战

吴德南集团意欲收购Nippon Paint情况一览天津汽车模具股份有限公司对外投资进展公告人人网每日【状态】精选】(178)涂料“绿色泡沫”经济 是危机还是挑战

  沃尔玛有句标语:顾客永远是对的。可顾客进门就喊贵也对吗?当然是对的,一个优秀的销售人员会把顾客所认为的对引导到不对,改变最初的看法。以下六大销售方法,让进门喊贵的顾客,出门带走产品。

  今天的培训客户是一家高端红木家具企业,红木家具的销售单值比较高,随便一单金额都在三四十万以上,顾客进门就喊贵是常有的事儿。面对顾客进门就说“哎呀,红木家具是三年不开张,开张吃三年呀”这样的质疑时,销售人员该如何回答呢?

  如果你不接话,无疑就证明了顾客说的是对的,如果你跟客户辩论,那么无疑会把顾客赶走,怎么办?

  一位东北的学员分享了他的销售技巧,他说,面对客户的质疑,我不辩驳,而是直接接话说,“您说的对,要是吃咸菜的话肯定吃三年,要是吃盐的话能吃六年。”

  这样的回答既没有跟顾客辩论,又巧妙地说出了红木家具并非是他想象中的那么暴利,同时又不失东北人的一份幽默,无形中拉近了顾客和销售人员之间的距离,因为顾客会觉得这位店员还挺有意思的。

  顾客进门就喊贵,我们的销售人员该如何处理呢?

  对于这个问题,我觉得“嫌货才是买货人”这句话同样适用。很多顾客如果真的觉得你家的价格太贵,他通常会偷偷地看一下你的价格标签,如果产品标价过高达不到他的心理预期的话,他根本连价格都不问掉头就走,因为这样的顾客根本就不是你的目标客户,他不具备这样的购买力。

  凡是愿意说贵的顾客,虽然嘴上说贵,实际上却有一定的购买力,因此门店销售人员要有足够的自信来处理这样的问题。那么,在门店销售的过程中,都有哪些方法可以轻松化解这个异议呢?

  一、转移话题法

  是的,先生,我也觉得有点贵,可是话说回来了,您一辈子能装几回修选几回家具呢?所以,您得先看看产品是不是自己喜欢的,东西不喜欢的话,白送给您您也不要啊。

  这样的处理方法是在把顾客从对价格的关注上转移到对产品的关注上,然后用价值塑造的方法告诉顾客我们的产品贵在哪里,为什么贵。

  二、借力打力法

  是的,先生,确实挺贵的,正是因为贵您才需要了解一下,这样您才知道它为什么贵,就算您不买的话,也方便您出去比较产品啊。

  对于家具建材产品的购买来说,顾客其实并不是很懂,所以在便宜和贵之间,顾客并没有真正的概念。我把教会顾客如何来选购产品的过程称为消费者教育,没有消费者教育的过程,我们的产品很难卖上高价格。

  三、雾里看花法

  先生,是这样的,我们的这款产品是800*800的价格是450元,同样的产品600*600的只要430元,得看您家客厅要铺多少砖,铺多大规格的。

  那英曾经唱过一首歌,歌词中写道“借我一双慧眼吧”不要“雾里看花水中望月”,作为销售人员在这里其实并没有直接回答顾客的问题,而是给顾客遮上了慧眼采取了“模糊报价”的策略。因为顾客刚刚进门就说“贵”,可能就是随口一说,我们的销售人员没必要过于纠结,当你用模糊报价时,顾客有点晕了,也就跟着你看产品去了。

  四、顺势而为法

  先生,你是说我们的这款产品贵吗?我们家的产品高、中、低端都有,不知道您是想看个什么样的产品?

  顾客说贵很多时候是一种习惯,特别是刚进门的顾客,可是这位销售人员可没把顾客的一句口头禅当成玩笑,而是认真地跟顾客讨论您要什么样的产品,我们家高、中、低端都有。这样的说法反而让顾客有点不好意思了,因为他就是随便一说,店员却当成真的了。

  五、隐喻回应法

  是的,先生,确实我们的价格挺贵的,不过您不可能用一台QQ的价格买一辆宝马车回去啊?

  这个是我比较喜欢的处理方法之一,面对客户进门就喊贵,用隐喻的方法告诉顾客,影响产品的因素有很多。即使同样的款式、同样的产品质量,可是光品牌的差异就可能相差好几倍,你要买的是产品使用功能还是产品情感功能呢,如果是使用功能的话我们确实没有优势,但是要是讲品牌我们倒是可以讨论一下了。

  六、直接反驳法

  贵吗?您觉得我们的产品哪里贵呢?您了解我们的产品吗?

  这样的直接反问法适用于那些比较资深的导购员,因为一旦顾客对您的竞争对手有所了解,张嘴说出了你们家和别人比为什么贵了,你得有应对的方法,如果你对对手的情况一无所知的话,这样的反问显然会弄巧成拙。

由中国国际贸易促进委员会、青岛市人民政府主办的“青岛纺织服装出口交易会暨面辅料纱线采购交易会”于2014年11月20日至22日在青岛国际会展中心举办。展会由青岛市贸促会、青岛跨国采购促进中心承办。据了解,展会以促进企业出口,助力纺织服装产业升级、降低企业采购成本为宗旨,主要展示家纺、服装、服饰、面辅料等产品。展会邀请近千家海外采购商和近7300余家国内采购商来青采购。由于加大招商力度,积极开拓新兴依托跨国采购 助力产业升级

导读:包装袋由于材质不一样,所具备的的特性也就不一样。食品包装袋的主要用途是储存、保护、携带、运输和展示物品(包括原材料和加工品)。食品包装袋,作为食品的“贴身衣物”是直接影响到食品质量安全的,从而影响到了人体的健康。食品包装袋的生成质量、印刷油墨是其关键的因素之一。有许多的食品包装袋都是印有五颜六色的精美图案,越是漂亮精美,其中所用的油墨就越多!所含苯类物质也更多。苯的残留量如果超标对人体危害极

本文内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系我们
相关新闻推荐
图SIMPLE
KABA深耕中国指纹锁市场 哑铃型结构拉开市场争夺战帷幕

KABA深耕中国指纹...

世界五金安防巨头KABA历经151年的发展和创新,其业务范围

安徽叉车集团成功入选合肥市首批“两化融合管理体系试点企业”

安徽叉车集团成功入选...

4月8日,合肥市经信委下发文件,正式确认安徽叉车集团有限责任

卫浴设计小心机 浴室装修换装攻略

卫浴设计小心机 浴室...

卫浴间的设计总是千篇一律没有什么大的突破,但是在小编眼中没有

下酒小菜:《老卤两味》

下酒小菜:《老卤两味...

材料与制法:牛腱一个,牛腩筋几块,老卤水一鍋.卤水滚后放入牛

推荐图集